SALES ENGINEER per TICINO E NORD ITALIA | Massagno

  • Location
    Massagno, Ticino
  • Category
    Consulting, Sales, Customer Service
  • Contract Type
    Permanent
  • Industry
    Precision mechanics / Optics / Watch industry
  • External Reference
    050-MACA-145564-18-IT

Importante azienda svizzera produttrice di presse ad alto contenuto tecnologico e attiva a livello mondiale cerca un

SALES ENGINEER per TICINO E NORD ITALIA

che abbia il seguente profilo:

  • é necessaria una comprovata formazione tecnica (ingegnere o costruttore di macchine per l'industria) con ulteriore perfezionamento in ambito commerciale
  • oltre alla lingua materna italiana viene richiesta una buona conoscenza di inglese o di tedesco
  • precedente esperienza professionale quale tecnico commerciale o product manager nell'ambito di macchinari simili o nel settore di strumenti di precisione (lavorazione pezzi, attrezzatura per punzonatura, stampaggio plastico, ecc)
  • comprovata esperienza nell'acquisizione di clientela (industrie internazionali e nazionali), nello studio del mercato di settore
  • esperienza pregressa a interagire e agire in modo proattivo con i diversi livelli gerarchici della vendita (dal Direttore al personale tecnico di officina)
  • a proprio agio nelle discussioni tecniche e nella valutazione di soluzioni dettagliate e globali mirate alla finalizzazione di un contratto
  • pronto a sviluppare le relazioni con i clienti proponendo soluzioni alternative (dalla vendita del macchinario standard all'assistenza tecnica, dal servizio di revisione alla vendita dell'usato fino a soluzioni customizzate)
  • disponibile a svolgere il proprio compito nel concetto del 'home based office' in quanto il ruolo prevede una mobilità del 90% sul territorio assegnato per visitare i clienti potenziali ed esistenti (vengono forniti auto aziendale e strumenti necessari a svolgere il proprio ruolo)
  • disponibilità a recarsi alla casa madre svizzera (oltre Gottardo) per il periodo di formazione iniziale per la conoscenza approfondita dei macchinari da vendere, come per eventuali riunioni o corsi di aggiornamento nel corso degli anni
  • abile comunicatore, sensibile a situazioni Win-Win, predisposto in modo naturale alla negoziazione e capace di risolvere anche situazioni difficili
  • di indole organizzata e responsabile sia nei confronti dell'aziende che del cliente e sempre nel pieno rispetto del proprio ruolo, dell'integrità personale e aziendale
  • personalità positiva, proattiva e piacere al raggiungimento degli obiettivi


NB: vengono presi in considerazione esclusivamente candidati con il domiclio in Ticino - oppure disposti a trasferire il proprio domiclio in Ticino

I compiti da svolgere

  • ricercare ed acquisire costantemente nuova clientela in Ticino e Nord Italia nel settore industriale (automotive, elettrotecnica, consumer, ecc)
  • assistere con puntuale consulenza tecnica i clienti esistenti nei territori assegnati affinché la soddisfazione nelle proprie macchine sia sempre elevata
  • proporre soluzioni tecnicamente idonee al cliente grazie ad una consulenza mirata alle sue esigenze sia per discutere di tecnologie migliorative che per proporre presse nuove e più performanti alle esigenze specifiche del cliente
  • rafforzare la vendita dei macchinari di serie (standard)
  • suggerire al cliente progetti risolutivi 'chiavi in mano' che tengano conto dei rischi tecnici e della fattibilità discussa e approvata dalla casa madre
  • sorvegliare la tendenza del mercato e della concorrenza di settore nella propria area trasmettendo alla Direzione input e informazioni utili alla crescita del business
  • proporre e discutere con la Direzione Commerciale passi innovativi e proattivi per migliorare la penetrazione del mercato e la conseguente acquisizione di nuovi clienti/segmenti di mercato
  • pianificazione preventiva delle visite, degli interventi previsti e delle modalità di approccio con le diverse tipologie di clienti suddivisi per territorio, il tutto costantemente in accordo con la Direzione Commerciale
  • reportistica settimanale e sistematica alla Direzione Vendite
  • oltre alla vendita di nuovi macchinari e al servizio di assistenza ordinari, potenziare la vendita del settore REVISIONI e USATO in accordo con le linee guida della casa madre
  • valutazione del Budget con il Direttore vendite e focus per raggiungere e/o superare l'obiettivo stabilito


Vostro contatto

Interessato? Se le sue qualifiche ed esperienze corrispondono al profilo cercato, la preghiamo di candidarsi direttamente online.

Il numero di referenza e 050-MACA-145564-18-IT.